Commercieel Directeur – Avencia Consulting

Dit is een hands-on rol met eigen commerciële verantwoordelijkheid, waarin je direct bijdraagt aan het genereren van nieuwe consulting business voor Avencia. Als commercieel directeur ben je verantwoordelijk voor het identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe klanten, het omzetten van leads in ondertekende consultancyovereenkomsten en het opbouwen van een duurzaam netwerk van medewerkers om de dienstverlening te ondersteunen. Naast het genereren van uw eigen verkoopleads, werk je nauw samen met de recruiters en accountmanagers van Oliver James om potentiële consultancykansen uit hun klantennetwerken te identificeren en fungeert u als de belangrijkste drijvende kracht achter het omzetten van kansen. De functie omvat ook het ondersteunen van het hoofd Consultancy en de CRO door het verstrekken van informatie over concurrenten, het regelen van introducties bij senior klanten en het bijdragen aan de ontwikkeling van strategieën en proposities. Flexibiliteit, wendbaarheid en commerciële creativiteit zijn essentieel – geen enkele dag is hetzelfde.

De uitdaging:

New Business Generation

• Proactief identificeren, benaderen en realiseren van nieuwe consultingopdrachten binnen vastgestelde doelsectoren.
• Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van sectorgerichte go-to-market strategieën voor prioritaire markten zoals onder andere Financial Services, Construction, Manufacturing, Transport, Public Sector, Aviation, Higher Education, Legal, Retail en Health.
• Grondig begrijpen en in kaart brengen van belangrijke buyer persona’s (zoals CEO, CIO/CTO, CFO, COO), inclusief hun uitdagingen, pijnpunten, beslissingscriteria en sectorspecifieke vraagstukken, en hier de communicatie- en benaderingsstijl op afstemmen.
• Eindverantwoordelijk voor het volledige salesproces, van leadgeneratie (warm en koud) en kwalificatie tot proposal development en het closen van deals, met een zorgvuldige overdracht naar de deliveryteams.
• Verantwoordelijk voor het actueel en accuraat vastleggen van alle commerciële activiteiten (e-mails, meetings, dealstatussen) in Salesforce en Accelo (Qualified Leads), evenals het voorbereiden van board-ready commerciële rapportages.
• Samenwerken met de Head of Consulting bij het opstellen van maatwerkvoorstellen en Statements of Work (SOW’s) binnen de afgesproken interne risicokaders.
• Actief beheren van een sterke, gekwalificeerde sales pipeline en het borgen van correcte CRM-registratie.
• Optreden als trusted advisor voor potentiële klanten en het overtuigend uitdragen van Avencia’s value proposition op het gebied van technologie-, change- en transformation consulting.

Ownership of Commercial Targets

• Verantwoordelijk voor het behalen van een minimumaantal nieuwe Sales Qualified Leads (SQL’s), Marketing Qualified Leads (MQL’s) en Event Qualified Leads (EQL’s) per maand/kwartaal.
• In de tijd verder ontwikkelen van channel partnerships en bijbehorende conversiedoelstellingen.
• Samenwerken met Group Marketing aan het ontwikkelen en uitvoeren van marketingstrategieën gericht op het vergroten van merkcredibiliteit, gemeten aan de hand van groei in LinkedIn-volgers, websiteconversieratio’s en het organiseren van events.

Oliver James Collaboration & Referral Development

• Actief betrekken, trainen en briefen van Oliver James consultants om potentiële consultingkansen te signaleren en door te verwijzen.
• Omzetten van door recruiters aangeleverde leads naar gekwalificeerde consultingopdrachten.
• Onderhouden van sterke interne samenwerkingen binnen Oliver James om een consistente referralstroom en hoge conversie te realiseren.

Associate Network Development

• Opbouwen en onderhouden van een panel van associates, waarbij je ervoor zorgt dat zij relevante sectorervaring hebben en passen bij Avencia’s challenger-mentaliteit en resultaatgerichte cultuur.
• Ondersteunen van de Head of Consulting bij het mobiliseren van associates en partners om bij te dragen aan voorstellen en klantprojecten.
• Ontwikkelen van een gestructureerd netwerk van betrouwbare resources binnen belangrijke capability-gebieden (bijv. Change Management, Transformation, PMO, Technology Delivery, AI).
• Benutten van de expertise en netwerken van associates om aanvullende business development kansen te identificeren.

Support to Head of Consulting

• Genereren van leads en het regelen van introductiebijeenkomsten voor de Head of Consulting met belangrijke prospects.
• Doorlopend monitoren van het concurrentielandschap (Big 4, boutiques, tech partners), verzamelen van marktinformatie en het aanleveren van inzichten voor propositieontwikkeling en salesstrategie.
• Terugkoppeling geven over klantbehoeften, sectortrends en concurrentieactiviteiten ter ondersteuning van strategische planning.

Market Insight & Networking

• Het ontwikkelen van een diepgaand inzicht in de doelsectoren, klantuitdagingen en het concurrentielandschap in zowel Ierland als het Verenigd Koninkrijk.
• Optreden als merkambassadeur, Avencia vertegenwoordigen op branche-evenementen, het organiseren van roundtables en het uitvoeren van gerichte digitale campagnes per service line om merkbekendheid te vergroten en leads te genereren.
• Netwerkevenementen organiseren en hosten met klanten, Oliver James-teams en associates om relaties te versterken en nieuwe kansen te ontdekken.

Dit neem je mee:

• Aantoonbaar succes in new business development en consultative B2B sales, bij voorkeur binnen technologie, change of professional services.
• Ervaring met het opbouwen en beheren van associate-netwerken.
• Sterk begrip van technology- en change-consulting proposities en delivery-frameworks.
• Bedreven in het opstellen van commerciële voorstellen, Statements of Work (SOW’s) en klantpitches.
• Ervaring met samenwerking met recruitment-/staffingteams om consultingkansen te identificeren is een sterke pre.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden op senior stakeholderniveau.
• Commercieel inzicht en het vermogen om outcome-based oplossingen te structureren en te verkopen.
• Zelfstarter met uitzonderlijke initiatief, organisatievermogen en gedrevenheid.
• Comfortabel met autonoom werken in een snel veranderende, agile en remote omgeving.
• Aangenaam, overtuigend en samenwerkingsgericht – in staat om vertrouwde relaties intern en extern op te bouwen.
• Toont veerkracht, wendbaarheid en een challenger mindset – en leeft Avencia’s waarden van verantwoordelijkheid, meetbare vooruitgang en klantpartnerschap.

Waarom aansluiten bij Avencia Consulting?

Avencia Consulting is altijd agile, ondernemend en staat aan de voorhoede van technologie- en change consulting. Dit is een unieke kans om vanuit niets een klantenportfolio op te bouwen, impactvolle opdrachten te genereren en een vertrouwd netwerk van associates en partners vorm te geven.

Je speelt een cruciale rol in het genereren van omzet, het vormgeven van proposities en het uitbouwen van de consultingpraktijk, waarmee je een écht verschil maakt voor klanten én voor de groei van Avencia Consulting.

Heeft deze kans je interesse gewekt of ben jij de ideale kandidaat? Voor meer informatie of vragen over deze vacature kun je contact opnemen met de Talent Acquisition Specialist via [email protected] .